Điều 1: Sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất

1. Quảng cáo chỉ là hoạt động hiển thị sản phẩm tới nhiều người. Việc bán được hàng, ra đơn hàng hay không không phụ thuộc vào quảng cáo => Mà phải là SẢN PHẨM. Do đó, không có bất kì chuyên gia, tool nào về quảng cáo có thể giúp bạn cải thiện hiệu quả quảng cáo một cách đột biến. Nếu như sản phẩm của bạn không hề tốt. 
2. Quảng cáo cũng như việc bán hàng ở chợ. Tại chợ cũng có 5, 7 gian hàng cũng bày bán như ta, khách hàng sẽ lựa chọn sản phẩm nào chất lượng - giá tốt - uy tín nhất để mua

 

Điều 2: Doanh thu từ quảng cáo của các shop khác nhau là khác nhau

1. Mỗi ngành hàng, mỗi cách định giá sẽ cho ra các kết quả quảng cáo khác nhau.
2. Có người 1 đồng quảng cáo mang lại 10 đồng doanh thu, có người 1 đồng chỉ mang lại 3 đồng doanh thu. 
3. Quan trọng là lợi nhuận cuối cùng. Vì vậy, đừng mắc vấn đề "ảo chỉ số".

 

Điều 3: Nắm rõ chi phí cần bỏ ra

1. Shopee tính tiền quảng cáo dựa theo mỗi click. Thuật ngữ chi phí cho mỗi click được gọi là CPC (cost per click): Giá click mỗi ngành, mỗi sản phẩm là khác nhau.
2. Ví dụ: ngành thời trang giá rẻ click 200 - 400đ, ngành gia dụng 3,000đ - 5,000đ, ngành nhà cửa đời sống 2,000đ - 3,000đ,...

 

Điều 4: Cách dùng quảng cáo đấu thầu hiệu quả

1.Hiểu hành vi người dùng để "make-up" sản phẩm

Hành vi của người mua trên Shopee thường như sau:

1. Dựa vào số lượng đánh giá và trung bình sao để click
2. Đọc đánh giá có hình ảnh + đánh giá xấu để mua hàng

 

Do đó, bạn cần đảm bảo sản phẩm có lượt đánh giá và nội dung đánh giá tốt để tăng tỷ lệ chuyển đổi.

 

2.Xác định bộ từ khóa

Bộ từ khóa trên Shopee là khái niệm danh sách các từ khóa Người Bán lựa chọn để đặt quảng cáo. BỘ là số nhiều, Nguời Bán cần chọn nhiều hơn một từ để có thể đánh giá tổng thể hiệu quả của nhiều từ khóa. Từ đó chọn ra những phương án có khả năng bán hàng tốt nhất

1. Nên lựa chọn từ 5-10 từ khóa cho bộ tài khoản
2. Mỗi từ khóa nên từ 1000 traffic/tháng trở lên
3. Cẩn thận với những từ khóa > 100k traffic/tháng
4. Nhập từ khóa gốc vào thanh tìm kiếm, Shopee sẽ gợi ý cho bạn những từ khóa dài hơn phát triển từ từ khóa gốc đó.

 

Ví dụ: sản phẩm "áo sơ mi nữ"

1. Từ khóa sản phẩm chung: Áo sơ mi nữ
2. Từ khóa chính xác mô tả 1-2 đặc tính: Áo sơ mi nữ công sở, Áo sơ mi nữ công sở dài tay, Áo sơ mi nữ công sở màu đỏ, Áo sơ mi nữ dài tay,...
3. Từ khóa sản phẩm liên quan: Thời trang nữ công sở, Quần tây nữ công sở

 

Từ khóa mở rộng (mặc định): Quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện trên Trang kết quả tìm kiếm khi người dùng tìm kiếm các cụm từ là biến thể có liên quan đến từ khóa của bạn (cùng ý nghĩa, cùng ngành hàng...), ngay cả khi các cụm từ đó không chứa từ khóa bạn thiết lập. Đối với việc chạy quảng cáo mở rộng, nhà bán nên tải báo cáo quảng cáo sản phẩm về để đọc chi tiết cách Shopee phân phối từ khóa. Từ đó, có thể lựa chọn từ khóa tốt hơn > chuyển sang dạng chính xác để tập trung hiển thị.

 

Từ khóa chính xác: Quảng cáo của bạn sẽ chỉ hiển thị khi người dùng tìm kiếm chính xác từ khóa bạn đã thiết lập.

 

3.Các chỉ số quan trọng

- Giá thầu - Vị trí trung bình: Nhóm chỉ số này ảnh hưởng tới tốc độ chi tiêu ngân sách, điều chỉnh nhanh hay chậm phụ thuộc vào nhóm này.

- Chi phí - GMV - ROI: Nhóm này cho NBH biết sản phẩm đó có đang quảng cáo hiệu quả hay không, có sinh lời hay không. ROI khuyến khích từ 3-5 là mức trung bình

- Tỉ lệ click: Nhóm này đánh giá sản phẩm có thu hút không. Trung bình tỉ lệ click nhiều ngành là 3-5%

 

4.Giá thầu - Vị trí phù hợp

Có 2 phương pháp cài giá thầu lần đầu tiên cho từ khóa:

1. Thủ công: Cài giá thầu ở mức thấp nhất 400đ - ở dạng chính xác. Và dần dần tăng lên nếu thứ hạng quá thấp. Làm liên tục các bước đến khi quảng cáo ở vị trí mong muốn.
2. Công thức: Giá thầu = Giá bán * (% tiền quảng cáo/giá bán) * % tỉ lệ chuyển đổi bán. Đối với người mới làm trên Shopee, do chưa có số liệu thực tế về tỷ lệ chuyển đổi và tỷ lệ quảng cáo. Nên giả định tỉ lệ CĐ = 2%, tỉ lệ QC = 20%
3.  

Ví dụ: Giá bán 200k, % tiền QC trung bình 20%, Tỉ lệ CĐ 2% => Giá thầu = 800đ (Giá bán * 0.4% ra giá thầu)

1. Các chỉ số: CPC = Chi phí MKT/Số click, Chi phí MKT = Giá bán * % MKT, Số click = đơn hàng / tỉ lệ cđ. 
2. Vậy để ra được 1 đơn. CPC = Giá bán * %, MKT % Tỉ lệ cđ
3. Giả sử giá bán 200k. % MKT = 20%. Tỉ lệ CĐ 2%. CPC = 800đ